Vivavolt D2D · Stand 23.10.2026
Wann sind Hausbesitzer zu Hause?
Die beste Uhrzeit an der Haustür liegt erfahrungsgemäß am Nachmittag und am frühen Abend. Viele Hausbesitzer sind vormittags bei der Arbeit oder unterwegs und kommen erst gegen Nachmittag nach Hause. Zwischen etwa 16 und 19 Uhr triffst du meist mehr Menschen an.
Der Samstag ist für viele ein guter Tag: Die Leute sind entspannter und haben Zeit für ein kurzes Gespräch. Am späten Abend klingelst du nicht mehr, denn dann stört ein Besuch eher. Im Herbst und Winter wird es früh dunkel, plane deinen Block dann früher, damit du bei Tageslicht klingelst.
Als Selbstständiger entscheidest du, wann und wie viel du arbeitest. Probiere über 2 bis 3 Wochen verschiedene Zeiten aus und schau, wann du die meisten guten Gespräche führst.
Plane auch den Weg ein. Wer 30 Minuten bis zum Gebiet fährt, legt dort einen längeren Block an als jemand, der vor der Haustür startet.
Wie wählst du dein Gebiet?
Geh Straße für Straße vor und nimm eine Straße am Stück mit. Das spart Wege, und du bleibst im Gesprächsfluss. Wer ständig zwischen einzelnen Häusern hin und her fährt, verliert Zeit.
Gut passen Straßen mit vielen Einfamilienhäusern, denn Photovoltaik und Wärmepumpe sprechen vor allem Hausbesitzer an. Vivavolt arbeitet in 22 Orten zwischen Bremen, Hamburg und Oldenburg. Such dir ein Gebiet, das du von deinem Wohnort gut erreichst.
Welcher Rhythmus hält über Wochen?
Arbeite in Blöcken von etwa 2 bis 3 Stunden und mach danach eine Pause. Nach einem Block voller Absagen helfen ein Getränk und ein kurzer Spaziergang mehr als der nächste Sprint.
Plane die Pause fest ein, statt sie nach Lust zu verschieben. Wer nach 4 Stunden ohne Pause klingelt, klingt müde, und die Hausbesitzer hören das.
Bequeme Schuhe und eine Regenjacke gehören zum Handwerkszeug. Das klingt klein und entscheidet doch, ob du den Tag mit Freude beendest.
Warum schreibst du deine Zahlen mit?
Notiere dir pro Tag 3 Zahlen: wie viele Türen du angesprochen hast, wie viele Gespräche daraus wurden und wie viele Leads. Eine Strichliste im Handy reicht.
Der Erfahrungswert sagt, dass etwa jeder 15. bis 20. Hausbesitzer sich für eine Beratung entscheidet. Deine eigene Zahl zeigt dir, ob du darüber oder darunter liegst und woran es liegt: an der Uhrzeit oder an der Straße.
So wird aus einem Gefühl eine Entscheidung. Du merkst zum Beispiel, dass samstags dein Verhältnis besser ist, und legst dort mehr Zeit hin.
Wie startest und beendest du den Tag?
Leg vor dem ersten Klingeln deine Route fest: Welche Straßen, in welcher Reihenfolge, wo parkst du? Ein Blick auf die Karte spart unterwegs Zeit. Setz dir morgens ein Ziel für die Zahl der Türen, nicht für die Zahl der Leads. Die Türen kannst du beeinflussen, den Lead nicht. Wer sein Tagesziel an den Türen festmacht, geht auch nach einer Serie von Absagen weiter.
Am Ende des Tages schaust du kurz auf deine Zahlen und schreibst eine Sache auf, die gut lief. Das macht den nächsten Tag leichter.
Was gilt an jeder Tür?
Du stellst dich sofort mit Namen und Vivavolt vor und nennst den Zweck deines Besuchs. Wer nicht sprechen möchte, bekommt ein freundliches Danke, und du gehst. Aufkleber wie „Keine Werbung“ oder „Kein Vertreter“ beachtest du.
Bei älteren Menschen nimmst du dir Zeit und lässt sie in Ruhe zu Wort kommen. So entstehen Gespräche, nach denen sich beide Seiten gut fühlen, und genau darauf kommt es im D2D an.
Kurz gefragt
Welche Uhrzeit ist an der Haustür am besten?
Erfahrungsgemäß der Nachmittag und der frühe Abend, etwa zwischen 16 und 19 Uhr, dazu der Samstag. Teste verschiedene Zeiten und schreib mit, was bei dir funktioniert.
Wie viele Türen sollte ich am Tag schaffen?
Eine feste Zahl gibt es nicht. Du teilst deine Zeit als Selbstständiger frei ein. Schreib deine Zahlen mit und setz dir daraus ein Tagesziel, das zu dir passt.
Brauche ich für den Start Erfahrung im Haustürvertrieb?
Nein. Wichtig sind Kommunikationsstärke, Zuverlässigkeit und die Bereitschaft, Menschen anzusprechen. Quereinsteiger und erfahrene Vertriebler sind willkommen.
Dieser Ratgeber ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Förderberatung.