Vivavolt D2D · Stand 23.10.2026
Wie funktioniert die Provision pro Lead?
Als selbstständiger Handelsvertreter (m/w/d) im D2D verdienst du Provision für Ergebnisse. Bezahlt wird der Lead, also ein Hausbesitzer, der sich für die kostenlose und unverbindliche Beratung zu Photovoltaik und Wärmepumpe anmeldet.
Die Provision beträgt bis zu 80 € je qualifiziertem und vergütungsfähigem Lead. Qualifiziert und vergütungsfähig heißt: Der Lead ist sauber aufgenommen, mit echten Angaben, die der Hausbesitzer selbst gemacht hat, und mit seiner Einwilligung zum Anruf.
Einzelne Türen und Absagen werden nicht vergütet. Dein Verdienst entsteht dort, wo ein Gespräch zu einer Anmeldung führt.
Was ist eine Tür wert?
Der Erfahrungswert sagt: Etwa jeder 15. bis 20. angesprochene Hausbesitzer entscheidet sich für eine Beratung. Rechnest du mit 1 Lead je 20 Türen und 80 € Provision, ist jede angesprochene Tür im Schnitt 4 € wert.
Diese 4 € sind eine Rechengröße und keine Zahlung. Sie hilft dir, ein Nein an der Tür richtig einzuordnen: Es gehört zur Rechnung und bringt dich dem nächsten Lead näher.
Ein Beispiel: Du sprichst an einem Samstagnachmittag 40 Hausbesitzer an. Bei 1 Lead je 20 Türen sind das 2 Leads und bis zu 160 € Provision. An einem anderen Tag können es 3 Leads sein, an einem weiteren keiner. Erst über mehrere Wochen zeigt sich dein echtes Verhältnis.
Beispielrechnung: Türen und Provision
Die Tabelle zeigt, was bei 1 vergütetem Lead je 20 Türen und der Maximalprovision von 80 € herauskommt. Sie ist ein Rechenbeispiel und unverbindlich.
| Angesprochene Türen | Mögliche Provision |
|---|---|
| 20 Türen | bis zu 80 € |
| 50 Türen | bis zu 200 € |
| 100 Türen | bis zu 400 € |
| 200 Türen | bis zu 800 € |
| 300 Türen | bis zu 1.200 € |
| 500 Türen | bis zu 2.000 € |
Die tatsächlichen Einnahmen können abweichen. Sie hängen davon ab, wie viele Gespräche zu einem vergütungsfähigen Lead führen und welche Provision für den einzelnen Lead gilt.
Lies die Tabelle als Orientierung: Wer 100 Türen schafft, rechnet mit bis zu 400 €, wer 300 Türen schafft, mit bis zu 1.200 €. Dass ein Tag keinen Lead bringt und der nächste gleich 3, gehört dazu.
Mit Einsatz sind bis zu 15.000 € Provision im Monat möglich. Das ist die Obergrenze und nicht der Normalfall.
Was beeinflusst dein Ergebnis?
Du steuerst vor allem 3 Dinge: wie viele Türen du schaffst, wie gut du ins Gespräch kommst und wann du unterwegs bist. Nachmittags und am frühen Abend sind mehr Hausbesitzer zu Hause als vormittags.
Dazu kommen Dinge, die du nicht in der Hand hast, etwa das Wetter oder die Stimmung in einer Straße. Wer seine Zahlen über mehrere Wochen mitschreibt, sieht sein echtes Verhältnis von Türen zu Leads und kann daraus lernen.
Warum zählt ein sauberer Lead mehr als viele hastige?
Vergütet wird nur der qualifizierte und vergütungsfähige Lead. Ein Hausbesitzer, der sich nur anmeldet, um dich loszuwerden, bringt dir nichts. Ein Hausbesitzer, der ehrlich Interesse hat und seine Nummer selbst nennt, wird vom Callcenter erreicht und nimmt den Termin wahr.
Deshalb lohnt sich ein gutes Gespräch mehr als schnelles Klingeln. Nimm dir die Minute, erkläre den Zweck, höre zu und lass dem Hausbesitzer die Entscheidung. Das ist freundlicher, und es zahlt sich in der Provision aus.
Wie planst du als Selbstständiger mit Provision?
Provision schwankt von Woche zu Woche. Eine gute Woche kann auf eine ruhigere folgen. Plane deshalb mit dem vorsichtigen Teil deiner Zahlen und lege einen Teil jeder Auszahlung zur Seite.
Als Selbstständiger kümmerst du dich selbst um Steuern und Versicherungen. Wie das funktioniert, steht im Ratgeber zu Gewerbe, Steuern und Absicherung. Die freie Zeiteinteilung ist dein Vorteil: Du entscheidest, wann und wie viel du arbeitest.
Kurz gefragt
Wie hoch ist die Provision pro Lead?
Sie beträgt bis zu 80 € je qualifiziertem und vergütungsfähigem Lead. Einzelne Türen und Absagen werden nicht vergütet.
Wie viele Türen brauche ich für einen Lead?
Der Erfahrungswert liegt bei etwa jedem 15. bis 20. angesprochenen Hausbesitzer. Rechnerisch ist bei 1 Lead je 20 Türen und 80 € jede Tür im Schnitt 4 € wert.
Sind bis zu 15.000 € im Monat der Normalfall?
Nein. Mit Einsatz sind bis zu 15.000 € Provision im Monat möglich. Dein Ergebnis hängt von deinem Einsatz, deinem Gebiet und deinen Gesprächen ab.
Dieser Ratgeber ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Förderberatung.